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应该如何解决行业营销滞后的问题?

                                                        应该如何解决行业营销滞后的问题?

当前木门市场,竞争愈加激烈,传统的营销模式,已经无法适应木门业的发展,但事实上,现在木门业营销的主要渠道仍是:零售终端、工程和家装。
        当今的木门企业,还有一条比较重要的渠道,那就是工程。相较其它的渠道来说,工程渠道的营销手段也许更为单一。很多时候靠的是关系,真正的营销还很少。现实中,对很多木门企业来说,对工程渠道的营销,也许还要从投标书开始做起。
        现在还有了一条新的营销渠道,就是网络营销!网络营销对于很多钢木门厂家来说,还是一个新兴的营销渠道!虽然有部分木门厂家已经对网络营销渠道进行了试水,但是显然成果依然不是非常理想!同时,很多木门厂家根本还没意识到网络营销的真正意义!
        网络营销要横跨营销传播与互联网、媒体、广告、公关等多个领域,寻找黄金平衡点,组合成最佳力量。需要钢木门行业从业者与互联网、媒体、网络营销方面的从业者相互协调、多切磋,发现问题,找到办法;实现共鸣,产生合作,双方共同努力,杀出市场推广的一条血路。
        木门企业要敢于尝试,在原有营销策略框架里找不到突破点、找不到破局招数,那就跳出原有的套路,到新的天地里寻找新的手段,创意新的策略,站在新视野的高度、新思路的高度去做木门产品的市场推广与品牌传播。
        传统营销方式,在现在竞争激烈的木门市场中,显然已经过于滞后,而新的网络营销方式,很多木门厂家显然还不敢尝试,还没意识到网络营销的重要性!跟随上新的网络营销方式,木门厂家创新发展!
        营销不是万能的,但没有营销是万万不能的。
        1、木门厂家营销策略要有新意。目前常用的打折,赠送类营销占据了钢木门促销手段的50%以上,使用这些方法的关键在于与众不同,如购买木门优惠券的赠送,个性家居礼品赠送,创新小家电赠送,亚运会门票赠送,各险种保险单赠送就比较有创意。另外,概念营销,产品捆绑营销,单个款式的零利润营销,广告营销,展会营销,也是不错的选择。
        2、组建战略销售联盟。组建钢木门战略销售联盟,扩大品牌张力模式可以使木门企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建木门联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟,异业联盟,也可以上下游供求伙伴联盟等,通过搞互动式营销,资源共享,提高顾客的认知度,创造业绩和木门品牌的共振效应。
        3、网络营销要加强。网络营销包括范围广、速度快、成本低、任何钢木门企业都不受自身规模的绝对限制,都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大知名度,网络电子营销是中小木门企业的独门"利器"。尤其是在经济危机时,每个普通消费者都在积极寻找应对金融危机的"微观对策",将更多消费需求转向网络就成为了很多人的选择,网络购物也迎来最好的发展时机,中小木门企业一定要抓住这个时机。
   当各企业业务精英在千姿百态的营销手法中忙碌着寻求新拓展,木门经销商在各花其门的销售形式上挖尽心思的同时,我们也越趋发现,消费者本身也渐渐趋于理性。他们不再为各种非主流价值所动,开始更多地回归自己的真实需求,考虑产品本身的核心价值,即产品力。合乎市场的独特产品设计已成赢得消费者芳心的核心所在。杨楠门窗市场负责人认为,谁能够真正从钢木门消费者的角度研究产品、设计产品、生产产品,谁就能够得到消费者的认可,就能在市场竞争中脱颖而出,这才是接下来木门战场真正的出路。
        将企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者,从而在顾客和消费者的心目中形成对钢木门企业的产品或者服务品牌形象,这就是品牌营销。而营销的本质无非就是需求,支撑需求的恰恰最根本的就是产品,以及品牌,因此,木门行业营销需要注重品牌。

 



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